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萬券齊發(fā),美的置業(yè)滬蘇皖“線上營銷節(jié)”內(nèi)容服務(wù)獲客戶認(rèn)可

發(fā)布日期:2023-05-08  來源:21世紀(jì)消費(fèi)報(bào)道  瀏覽次數(shù):14622
        五一正是看房選房好時機(jī),各大房企紛紛發(fā)力,火熱搶占房產(chǎn)營銷五一檔。作為行業(yè)佼佼者,美的置業(yè)自然不甘落后,率先打響“5.1線上營銷節(jié)”第一槍。繼“422開門紅車位秒殺日”首戰(zhàn)告捷后,五一期間,滬蘇皖12城線上直播間萬券齊發(fā),不光有線上專屬購房券,吃喝玩樂也一應(yīng)俱全,而且還不斷深挖直播主題、創(chuàng)新直播場景,掀起內(nèi)容服務(wù)“一卷”。
(合肥萃語云筑項(xiàng)目萬券齊發(fā)直播現(xiàn)場)

“我是在高鐵上看到的直播,一下子被吸引,領(lǐng)了專屬購房優(yōu)惠券,已經(jīng)預(yù)約看房。”合肥的薛女士說,假期第一天她回老家,路上刷手機(jī)時就看到了合肥萃語云筑項(xiàng)目的直播間,本來就有購房計(jì)劃的她連呼太方便了,“出行、看房兩不誤,沒錯過這波優(yōu)惠。”

萬券齊發(fā) 線上看房優(yōu)惠又方便

省錢就是硬道理,此次優(yōu)惠最吸引人眼球的,莫過于直播間推出的專屬房源。美的置業(yè)滬蘇皖區(qū)域的20多個在售項(xiàng)目中,很多項(xiàng)目都精選出一到兩套房源,推出線上直播專享價,例如無錫山水拾澗的一套低密度高端洋房,優(yōu)惠額達(dá)7萬+。

“這可不是一般的省,妥妥頂?shù)蒙弦荒甑男剿T人了。”無錫的田先生就是山水拾澗的業(yè)主,由于服務(wù)體驗(yàn)好,這兩年沒少向周圍朋友“安利”自家小區(qū),這次看到美的置業(yè)在無錫的云璟、云開東方等四個項(xiàng)目都有專屬線上房源,就忍不住一鍵分享,“人家沒玩虛的,房號標(biāo)得清清楚楚。身邊正好有同事想換房,如果正好看對眼,就賺大了。”

(徐州梧桐公館項(xiàng)目萬券齊發(fā)直播現(xiàn)場)

由于優(yōu)惠力度巨大,五一直播期間,徐州、南京、蘇州等幾個城市的線上專屬房源被搶大半,有些客戶因?yàn)榧倨谠谕,為了搶得先機(jī),甚至沒到案場實(shí)地查看,就直接線上下了定金。

“其實(shí)這也不是沖動,這部分客戶之前對美的置業(yè)大都有著足夠的了解,有著充分的購房意愿,正好‘撞’上了。”美的置業(yè)滬蘇皖區(qū)域的營銷負(fù)責(zé)人介紹,這也正是線上直播的優(yōu)勢,增大了信息覆蓋面,提高了匹配概率,讓人與房在恰當(dāng)?shù)臅r間點(diǎn)相遇。

相對于線上專屬房源,本次所有項(xiàng)目都還推出了更為普適的專屬購房優(yōu)惠券,疊加吃喝玩樂大禮包,應(yīng)有盡有。比如徐州的和著湖山項(xiàng)目,直播間專屬購房額外優(yōu)惠券2萬元,車位優(yōu)惠券1萬元,還推出了“湖山粉絲券”免費(fèi)參加露營活動、“湖山好禮券”免費(fèi)贈送健身卡、“湖山預(yù)約券”寶寶免費(fèi)海豚游泳培訓(xùn)等,用很多湖山粉絲的話說就是“整個五一假期,都可以交給美的置業(yè)打理了。”

(揚(yáng)州美的禹洲大河項(xiàng)目萬券齊發(fā)直播現(xiàn)場)

“又省又拿的,凈薅羊毛了。”剛剛認(rèn)購了美的禹洲大河項(xiàng)目的田女士說,她是湖州人,兒子在揚(yáng)州上班,計(jì)劃買房,揚(yáng)州大河項(xiàng)目4月22日開啟“5.1線上營銷節(jié)”活動后,她一直在關(guān)注,并領(lǐng)取了2萬元的直降券。假期伊始,田女士就趕往揚(yáng)州,與兒子一起認(rèn)購了一套105平的三房,還用在直播間領(lǐng)到的其他福利,喜提了家電、籃球館體驗(yàn)券等多重好禮。“幸虧有直播,我在湖州也能把項(xiàng)目的方方面面都了解清楚,下單就很快。”

直播不但方便了外地人看房,也讓本地人五一出行、看房兩不誤。就像開篇提到的合肥薛女士一樣,南通的樊先生也是在出行路上看到了云筑項(xiàng)目的直播,住宅特惠+車位直降6萬優(yōu)惠讓他非常心動,于是,領(lǐng)了券后,在老家的幾天里,他成了直播間的?停改敢惨黄鹂,作為堅(jiān)實(shí)的參謀團(tuán),“父母很投入,在直播間興奮地問個不停。我假期回來的第一件事就是看房,連同車位也一并解決了,我意向比較強(qiáng)烈,再聽一下父母的意見。”樊先生高興地說。

情緒價值滿滿 掀起內(nèi)容服務(wù)“新一卷”

五一期間,美的置業(yè)滬蘇皖“24H線上接待中心”捷報(bào)頻傳,無論是直播間在線人數(shù)、優(yōu)惠券領(lǐng)取熱度、預(yù)約到訪人數(shù)以及簽單量,都創(chuàng)下了今年春節(jié)檔以來的新高,成為名副其實(shí)的五一黃金周。

為何會取得如此效果?首先是前期準(zhǔn)備充分。比如寧皖城市公司直播推廣,進(jìn)行了“萬券齊發(fā)”視頻前宣活動;揚(yáng)州大河項(xiàng)目邀請廣電主播參與直播,利用名人效應(yīng),打造《大咖駕到,相約大河》主題,釋放“5.1線上營銷節(jié)”信息; 并利用廣電主持人直播秀,對一線直播人員進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)。此外,多個項(xiàng)目在五一前夕都對直播間進(jìn)行了重裝升級,確保直播清晰流暢。

(無錫山水拾澗項(xiàng)目露臺實(shí)景直播)

而本次美的置業(yè)“5.1線上營銷節(jié)”最引人注目的,是出現(xiàn)了一些創(chuàng)意直播場景。例如無錫的“露臺實(shí)景坐播”,利用上疊露臺背靠雪浪山作為直播背景,與無錫房產(chǎn)抖音大V品茶暢聊,有趣互動,生活化主題內(nèi)容;還推出了“戶外沉浸式走播”,用驅(qū)車沿途走播+大疆無人機(jī)直播的方式,直接帶觀眾感受山水資源優(yōu)勢及毗鄰經(jīng)開區(qū)的配套優(yōu)勢。徐州云與湖項(xiàng)目,則把直播間搬到了戶外露營地,結(jié)合項(xiàng)目體育公園優(yōu)勢,全天露營真人出鏡矩陣式直播,傳遞出美的置業(yè)致力追求美好生活的企業(yè)理念。

(徐州云與湖項(xiàng)目露營主題直播現(xiàn)場)

“我是露營愛好者,看到直播后,就與女友一起專門跑到露營區(qū)參加活動,還抽到了野餐墊、樂活樂趣福利券。”徐州小伙兒小羅說,盡管自己目前還沒買房打算,但已經(jīng)被云與湖直播種草,這個項(xiàng)目成為他以后買房的首選。

“《灌籃高手》是我們這代人美好的回憶,抽取電影券,重溫我們的高中年代……”相信很多70后80后在刷到這段視頻時,不管有沒有買房打算,也一定會駐留片刻。這次線上直播中,很多項(xiàng)目不光贈送熱映的《灌籃高手》電影券,而且還將其作為直播主題貫穿始終,滿滿的回憶殺,直擊粉絲們的情緒高點(diǎn)。

“連續(xù)三兩天都泡在直播間里,不光是在看房子,是回到了青春歲月。”42歲的賽先生這兩年一直有換房打算,但也并沒太急。4月28日晚上偶然間進(jìn)入揚(yáng)州云筑的直播間后,反復(fù)循環(huán)播放的灌籃高手主題曲、主播的紅色籃球服,讓他瞬間上頭。“旁邊有體育公園,打籃球、跑步都很方便,正合我意,換房計(jì)劃準(zhǔn)備提前進(jìn)行。”賽先生說。

(南京云筑、上海十里江灣、揚(yáng)州大河項(xiàng)目的直播實(shí)況)

“我們給予用戶的,不僅僅是物質(zhì)層面的萬券齊發(fā)、幫大家省錢;同時也注重了精神層面的共鳴,讓直播成為一種長情陪伴。”美的置業(yè)滬蘇皖營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

一個五一,萬種驚喜。美的置業(yè)滬蘇皖自從今年初推出“24H線上接待中心”以來,一路不斷迭代創(chuàng)新,尤其是這次“5.1線上營銷節(jié)”直播服務(wù)中,不僅確保信息精準(zhǔn)傳達(dá)和反饋及時,而且,更關(guān)注用戶情感體驗(yàn),通過不同主題的直播和場景設(shè)置,深挖內(nèi)容價值,提供溫度十足、內(nèi)涵豐富、互動性強(qiáng)的內(nèi)容服務(wù),讓用戶在選房過程中獲得情感上的慰藉,提前體驗(yàn)“美的式”美好生活。

 
 

 
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