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疫情之后,網(wǎng)購商品房會成為下一個(gè)風(fēng)口?

發(fā)布日期:2020-02-19  瀏覽次數(shù):8401
 ——科技引領(lǐng)房產(chǎn)營銷變革,蘇寧置業(yè)打造線上購房全場景

這幾天,住在徐州鼓樓的秦先生家有件大喜事,緩解了這個(gè)家庭20多天居家隔離的緊張氣氛,秦先生通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,成功購買了徐州九里的一套房子。

疫情之后,網(wǎng)購商品房會成為下一個(gè)風(fēng)口?

 

秦先生購買的蘇寧悅城145㎡房子

"這套房子是精裝修,給兒子買的,兒子去年11月份定了婚,計(jì)劃5月份辦婚禮,結(jié)婚沒個(gè)房子不行啊,這不是遇到了這個(gè)新冠病毒嘛……"聽的出來,電話那頭的秦徐先生很健談。

記得前兩年媒體還一直在討論一個(gè)叫"崔衛(wèi)平"的人,據(jù)說他是淘寶的第一個(gè)客戶。在這十多年間,中國人從小心謹(jǐn)慎的在互聯(lián)網(wǎng)上買個(gè)耳機(jī),到現(xiàn)在可以從容的買家電、買家具、買珠寶,網(wǎng)購的金額從20元到200元,到現(xiàn)在200萬元買套房子買,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),使人們的消費(fèi)出現(xiàn)了翻天覆地的變革。

網(wǎng)上買房子,是什么支撐了購房者的勇氣?

房子畢竟是大額商品,平時(shí)我們買房子,可能要去售樓處2-3趟才會決策,互聯(lián)網(wǎng)上買房子,真的能實(shí)現(xiàn)嗎?據(jù)悉,秦先生并不是第一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)買房子的人,蘇寧置業(yè)早在16年11.11的時(shí)候,就在互聯(lián)網(wǎng)上有過房屋銷售。

"當(dāng)時(shí)的我們的銷售金額很大,但成交客戶基本都在購買前去過售樓處,像秦先生這樣,一次售樓處沒來過就買了房子的客戶很少"蘇寧置業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹"不可否認(rèn),互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入滲透到了房產(chǎn)消費(fèi)的領(lǐng)域。目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),結(jié)合云計(jì)算與大數(shù)據(jù)應(yīng)用,已經(jīng)完全可以實(shí)現(xiàn)線上看房、選房、買房。

如果線上能夠有清晰的展示、了解工具,又有可以信任的交易平臺,為什么不省去跑來跑去的麻煩,直接在網(wǎng)上買房呢?

全線上購房流程,這家房企驚艷了房產(chǎn)營銷界

作為一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)基因的開發(fā)企業(yè),可能沒有其他企業(yè)比蘇寧置業(yè)更適合率先打造互聯(lián)網(wǎng)售房工具了。"蘇寧置業(yè)作為以智慧零售為核心理念的企業(yè),本身就有集團(tuán)深厚的大數(shù)據(jù)及人工智能的基礎(chǔ),更有蘇寧科技、蘇寧易購、蘇寧金融等多產(chǎn)業(yè)合作的條件。這次我們通過數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化全面構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)渠道打造線上購房全場景,這些優(yōu)勢都是其他房企不能具備的。我們的線上購房體系不僅是在上線時(shí)間上領(lǐng)先其他房企,更是在線上實(shí)現(xiàn)了整個(gè)業(yè)務(wù)的閉環(huán),這個(gè)也是其他房企目前沒法做到的。"蘇寧置業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

疫情之后,網(wǎng)購商品房會成為下一個(gè)風(fēng)口?

 

位于南京徐莊的蘇寧總部,科技感十足

據(jù)了解,目前蘇寧置業(yè)線上營銷工具主要包含滿足客戶看房的VR看房,滿足客戶咨詢互動、選房的直播看房、悅獅卡小程序,滿足客戶購買下定的線上售樓處、線上電子開盤等。這一系列的線上營銷工具構(gòu)筑了蘇寧置業(yè)線上全生態(tài)購房體系,而且都是依托蘇寧自有平臺及自主開發(fā)的。其中線上售樓處是我們在蘇寧易購平臺運(yùn)營的24小時(shí)不打烊的蘇寧置業(yè)旗艦店,悅獅卡小程序是協(xié)同蘇寧科技自主開發(fā)的互動會員體系,直播看房是聯(lián)合蘇寧直播打造的線上看房欄目,同時(shí)VR看房、線上電子開盤也都由蘇寧置業(yè)自主開發(fā)完成。

疫情之后,網(wǎng)購商品房會成為下一個(gè)風(fēng)口?

 

蘇寧置業(yè)為消費(fèi)者打造的全生態(tài)線上購房系統(tǒng)

尤其在看房環(huán)節(jié),VR技術(shù)的運(yùn)用,可以高度還原所在區(qū)域、樓盤、房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu),甚至比你親自跑幾趟售樓處可以看的更加清晰。

疫情之后,網(wǎng)購商品房會成為下一個(gè)風(fēng)口?

 

秦先生買房時(shí)使用的VR看房工具,可以看到5公里范圍內(nèi)的配套

VR看房,全景虛擬現(xiàn)實(shí),比現(xiàn)實(shí)更直觀

大多數(shù)城市人都有過至少一次的購房經(jīng)驗(yàn),想必大家都體驗(yàn)過不辭辛苦,大老遠(yuǎn)跑到售樓處看房也就看看沙盤模型和樓書的情形。有了全景虛擬現(xiàn)實(shí)的VR看房技術(shù),可謂是房產(chǎn)營銷界的一場革命,蘇寧置業(yè)提供的VR看房,不僅可以從高空100米-200米的視角看清楚方圓5公里范圍內(nèi)的環(huán)境配套,更能清晰的多角度看清楚樓盤的每棟樓的周邊環(huán)境和樓間距,甚至可以根據(jù)每個(gè)月的更新,看清楚所買房子的工程進(jìn)度。VR樣板間,更是提供了一種身臨其境的樣板間參觀感受,甚至可以隨時(shí)隨地聽取置業(yè)顧問的樣板間講解。

 

疫情之后,網(wǎng)購商品房會成為下一個(gè)風(fēng)口?

 

從這個(gè)角度,清晰的看到所買樓棟的四周和建設(shè)情況

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VR看房中,秦先生所購房屋的門廳視角

直播看房,隨時(shí)咨詢,比線下售樓處更方便

"畢竟將近兩百萬的商品,我們從看房到購買,也經(jīng)過了五六天在網(wǎng)上不斷咨詢琢磨。VR看房不能互動,我們還參加了蘇寧組織的線上直播看房,也用到了悅獅卡小程序,反正在家關(guān)著,全家人一起看直播……。"電話那頭又傳來了秦先生爽朗的笑聲,掩蓋不住的喜悅。

其實(shí)我們可以看到,疫情期間,很多房企都紛紛組建了線上售樓處,但是更多的企業(yè)還停留在第三方平臺的線上展示,而像蘇寧置業(yè)這樣,構(gòu)建線上全生態(tài)售房系統(tǒng),打通消費(fèi)者購房的全流程的企業(yè),幾乎沒有。

VR看房使客戶對項(xiàng)目有初步詳盡的了解,蘇寧直播和悅獅卡小程序可以解決更多的個(gè)性化咨詢。蘇寧置業(yè)在蘇寧直播上的線上直播看房,每場都有數(shù)萬人觀看,這在以往線下售樓處是根本不敢想象的。

疫情之后,網(wǎng)購商品房會成為下一個(gè)風(fēng)口?

 

疫情之后,網(wǎng)購商品房會成為下一個(gè)風(fēng)口?

 

置業(yè)顧問正在蘇寧直播上講解,客戶可以在線咨詢

24小時(shí)線上售樓處,網(wǎng)上就能鎖定房源。

蘇寧置業(yè)不愧是以智慧零售為核心的企業(yè),依托自家平臺優(yōu)勢,早在2016年就上線了24小時(shí)線上售樓處,即蘇寧置業(yè)旗艦店。據(jù)了解,之前由于線上看房、咨詢工具不夠完善,很多購房客戶還存有疑慮,絕大部分在線上旗艦店內(nèi)成交的客戶,都是通過線下了解過項(xiàng)目后再線上找過來的。

疫情之后,網(wǎng)購商品房會成為下一個(gè)風(fēng)口?

 

打開蘇寧易購APP,搜索蘇寧置業(yè)相關(guān)店鋪,很容易就能找到該店鋪

自從VR看房及悅獅卡小程序都上線以后,純線上客戶漸漸多了起來,尤其是這次經(jīng)歷了這場疫情,很多有購房需求的客戶都用起了互聯(lián)網(wǎng)工具,找房、看房、買房。

疫情之后,網(wǎng)購商品房會成為下一個(gè)風(fēng)口?

 

疫情之后,網(wǎng)購商品房會成為下一個(gè)風(fēng)口?

 

悅獅卡小程序及易購平臺的蘇寧置業(yè)旗艦店

"對于集中開盤的項(xiàng)目,我們2018年上線了依托自身大數(shù)據(jù)開發(fā)的線上開盤,可以容納數(shù)萬人同時(shí)選房。"蘇寧置業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

疫情之后,網(wǎng)購商品房會成為下一個(gè)風(fēng)口

秦先生這次成功全線上購房,可能是受疫情影響無法出門,更重要的還是得益于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展,相信蘇寧置業(yè)的這次嘗試,只是一個(gè)開端。疫情過后,越來越多的人也將加入"房屋網(wǎng)購"的大軍,畢竟,目前人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)十分成熟,使得網(wǎng)上的購房場景比現(xiàn)場購房更生動、更可信,在掌握了比以往線下購房更詳盡的信息以后,也留給了購房者更多的思考空間。



                                                                                              (編輯:紀(jì)為平)

 
 

 
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