二手車(chē)人群洞察報(bào)告：80后講實(shí)用90后看顏值 女車(chē)主購(gòu)買(mǎi)力超男性
近日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合優(yōu)信研究院發(fā)布《2018二手車(chē)人群洞察報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》，基于優(yōu)信二手車(chē)平臺(tái)數(shù)據(jù)、阿里數(shù)據(jù)，描摹中國(guó)二手車(chē)用戶基本畫(huà)像，深度剖析二手車(chē)用戶線上消費(fèi)特征。
《報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)二手車(chē)交易持續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，二手車(chē)電商行業(yè)滲透率持續(xù)增加，2017年二手車(chē)電商交易量增速超50%；二手車(chē)市場(chǎng)帶動(dòng)線上汽車(chē)相關(guān)消費(fèi)的蓬勃發(fā)展，汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品/內(nèi)飾、汽車(chē)影音類產(chǎn)品是目前線上最主要購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)類產(chǎn)品；80后是二手車(chē)主要購(gòu)買(mǎi)者，但2017年90后二手車(chē)用戶占比提升6%，90后線上汽車(chē)類產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)及消費(fèi)金額同比增速均領(lǐng)先；女性中高端車(chē)型購(gòu)買(mǎi)需求上漲，線上汽車(chē)類消費(fèi)金額快速增長(zhǎng)。
二手車(chē)電商行業(yè)滲透率持續(xù)增加，跨區(qū)域大流通成為趨勢(shì)
根據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)二手車(chē)交易持續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年二手車(chē)市場(chǎng)交易量可達(dá)1500萬(wàn)輛。傳統(tǒng)二手車(chē)中介和電商平臺(tái)在搶奪同一個(gè)市場(chǎng)，一方面，擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的二手車(chē)電商平臺(tái)讓二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)有了新的形式，解決了二手車(chē)交易市場(chǎng)信息不對(duì)稱、數(shù)據(jù)不透明等問(wèn)題。另一方面，以優(yōu)信二手車(chē)等為代表的二手車(chē)電商平臺(tái)踩準(zhǔn)國(guó)內(nèi)二手車(chē)置換關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)二手車(chē)跨區(qū)域大流通成為行業(yè)趨勢(shì)。
《報(bào)告》顯示，中國(guó)二手車(chē)電商行業(yè)滲透率持續(xù)增加，2017年二手車(chē)電商交易量增速超50%。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東及中南地區(qū)二手車(chē)交易量最高，緊湊型車(chē)型依然是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)時(shí)的首選。
相比于一二線城市，由于收入差異、購(gòu)車(chē)渠道狹窄，三四線城市的消費(fèi)者更能接受花更少的錢(qián)買(mǎi)更好的二手車(chē)�！秷�(bào)告》顯示，對(duì)比2016年，2017年三線以下城市的二手車(chē)用戶占比提升超過(guò)12%。西安、重慶、鄭州、沈陽(yáng)等城市的二手車(chē)交易市場(chǎng)愈發(fā)活躍。
目前，多個(gè)一二線城市受到汽車(chē)限購(gòu)限牌政策的限制，車(chē)主出售舊車(chē)時(shí)，多數(shù)會(huì)保留牌照，而同城很難找到搖號(hào)中簽又愿意購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的買(mǎi)主，因此車(chē)主換新需求為一線城市積累了大量二手車(chē)源。一旦銷(xiāo)售渠道順暢，二手車(chē)便從一二線城市大量流向三四線城市。2016年初《關(guān)于促進(jìn)二手車(chē)便利交易的若干意見(jiàn)》出臺(tái)，《報(bào)告》顯示，二手車(chē)跨地區(qū)流通比例在2016年、2017年不斷提升，二手車(chē)行業(yè)的跨區(qū)域大流通將成為趨勢(shì)。其中上海為2017年二手車(chē)遷出量最大城市，海口為遷入量最大的城市。
線上汽車(chē)后市場(chǎng)快速發(fā)展，90后成相關(guān)消費(fèi)生力軍
二手車(chē)市場(chǎng)的繁榮帶動(dòng)了線上汽車(chē)后市場(chǎng)的快速發(fā)展，《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多消費(fèi)者選擇線上購(gòu)買(mǎi)多種汽車(chē)產(chǎn)品。對(duì)比2016年，2017年的二手車(chē)線上用戶消費(fèi)客單價(jià)增長(zhǎng)超過(guò)20%。其中汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品/內(nèi)飾、汽車(chē)影音類產(chǎn)品是目前線上二手車(chē)用戶最主要購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)相關(guān)商品。此外，他們對(duì)與二手車(chē)的“寵愛(ài)”，也帶動(dòng)了汽車(chē)美容、保養(yǎng)及維修類產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。
從人群來(lái)看，金力更足的80后是購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的中堅(jiān)力量，他們最舍得花錢(qián)，在購(gòu)車(chē)金額超過(guò)20萬(wàn)的“品質(zhì)生活黨”中，占比最高�；速F價(jià)錢(qián)買(mǎi)車(chē)，“品質(zhì)生活黨”也更愿意在愛(ài)車(chē)身上花錢(qián)，汽車(chē)用品、配件都是他們線上消費(fèi)的主要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
不過(guò)90后的線上二手車(chē)相關(guān)消費(fèi)力正在逐漸釋放�！秷�(bào)告》發(fā)現(xiàn)，90后線上汽車(chē)類相關(guān)商品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)以及消費(fèi)金額同比增速，均遙遙領(lǐng)先于70后和80后。
為愛(ài)車(chē)買(mǎi)起東西來(lái)，90后也和70后80后的“實(shí)用主義”有所不同，擺件、車(chē)掛、專用座套、汽車(chē)香水都更受90后的歡迎，雖然車(chē)不是新的，但是顏控的90后們?nèi)匀灰獮閻?ài)車(chē)的內(nèi)部悉心裝扮，打造一個(gè)舒適的駕行空間。
而且，90后對(duì)于新生事物的接受度更高，《報(bào)告》顯示，90后二手車(chē)金融用戶的比例在各個(gè)年齡段中最高，意味著90后們更愿意嘗試平臺(tái)提供的分期付款的功能。同時(shí)會(huì)花錢(qián)但也不會(huì)亂花錢(qián)，雪佛蘭科魯茲三廂、豐田凱美瑞等實(shí)用、輕巧的緊湊車(chē)型更受他們的偏愛(ài)。
女性購(gòu)車(chē)需求提升 偏愛(ài)中高端車(chē)型
愛(ài)車(chē)是男人的天性，男性也是二手車(chē)的主力用戶。但女性購(gòu)車(chē)的需求正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。優(yōu)信二手車(chē)數(shù)據(jù)顯示，對(duì)比2016年，2017年女性購(gòu)車(chē)用戶占比提升0.7%。
2017年中高端車(chē)型女性用戶占比提升3%，2017年女性線上汽車(chē)消費(fèi)潛力更為驚人，消費(fèi)金額同比增速比男性高出超過(guò)40%。
而且女性二手車(chē)用戶線上消費(fèi)客單增長(zhǎng)明顯，從整體線上消費(fèi)年客單來(lái)看，年消費(fèi)金額超過(guò)3萬(wàn)以上的中高端消費(fèi)者更多。其中，2017年90后中高端用戶（年客單超過(guò)3萬(wàn)）比例高于其他群體，且較去年占比提升5%。
從汽車(chē)后市場(chǎng)消費(fèi)偏好來(lái)看，男女也有較明顯不同。從2017年不同性別二手車(chē)用戶偏愛(ài)購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)相關(guān)商品來(lái)看，男性更愛(ài)買(mǎi)汽車(chē)保養(yǎng)、維修類實(shí)用物件；女性更注重車(chē)內(nèi)細(xì)節(jié)，喜歡添置擺件、腳墊等小產(chǎn)品提升車(chē)的“顏值”及舒適度。
而且，90后的女性二手車(chē)車(chē)主對(duì)車(chē)更是上心，汽車(chē)相關(guān)用品已經(jīng)在他們線上消費(fèi)增速最快的品類中排名靠前，甚至超過(guò)了個(gè)人護(hù)理和寵物用品。看來(lái)在姑娘們給愛(ài)車(chē)花錢(qián)來(lái)，也是毫不手軟。
《報(bào)告》還發(fā)現(xiàn)了一些“最”厲害的數(shù)據(jù)，比如德系車(chē)最受二手車(chē)消費(fèi)者的青睞，美系車(chē)和日系車(chē)緊隨其后，其中德國(guó)大眾的銷(xiāo)量最高。
買(mǎi)二手車(chē)重在一個(gè)“實(shí)惠”，2017年價(jià)格為5-10萬(wàn)的二手車(chē)銷(xiāo)量最高，白色為最受歡迎的顏色。
